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每個人都喜歡被尊重，當妳要接近的對象是達官顯要時，
就必須掌握以尊重的心、求教的心面對強勢的對象，
設法讓對方軟化，否則當雙方地位落差越大時，接近的
難度就越高。
有一個TOP SALES每天勤閱財經文報，注意重大財經訊息
以及產業動態，而他要開發的客戶對象都是工商名人，
拜訪前他會細心的針對每個要開發的對象之個人背景與
公司動態從網路中充分瞭解，同時也會特別準備一些相關
產業或競爭者訊息事先提供給目標客戶，因此很容易打動
人心同意受訪。而每當地次拜訪後的重要客戶，他一定會
量身客製對方有效資訊，或進而請教一些具有深度的問題，
甚至提出一些有意義的見解，藉以與對方拉近層次與距離。
難怪這位TOP SALES 所開發的業績都是天文數字無人能比。
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